Ключом да поспеху ў камандзе з'яўляецца глыбокае разуменне прапаноў кампаніі, якая сапраўды разумее, што прадукцыя вашай кампаніі ператварае супрацоўнікаў у спецыялістаў па прадуктах і евангелістаў, даючы ім магчымасці прадэманстраваць перавагі вашага прадукту, адказваць на пытанні падтрымкі і дапамагаючы кліентам знайсці максімальную каштоўнасць у вашых прапановах. Таму мы павінны быць упэўнены, што супрацоўнікі перанеслі навучанне прадукту і разумеюць, што яны прадаюць. Гэта менавіта тое, што мы робім.
Мы праводзілі нерэгулярную дыскусію і навучанне прадукту, члены каманды заўсёды аўтаматычна ўдзельнічаюць у сумеснай дыскусіі і можам знайсці максімальны патэнцыял нашай прадукцыі, гэта дазваляе ім абмяркоўваць прадукты з запалам, укладаючы энтузіязм у апісанні сваіх прадуктаў і дэманстрацыі кліентам.
Тры ключавыя вобласці, якія асвятлялі наша прадукцыя:
1. Хто ваша мэтавая аўдыторыя (ы)
Кожны бізнес, незалежна ад яго памеру і таго, які тып прадуктаў, якія яны прадаюць, мае мэтавую персону пакупніка. Разуменне вашай мэтавай аўдыторыі дае магчымасць вашым супрацоўнікам прадбачыць запыты на кліент. Наш мэтавы пакупнік ахоплівае супермаркет, крамы абутку, прамысловасць па рамонце абутку, адкрыты спартыўны магазін ....
2. Якія асноўныя перавагі і функцыі вашага прадукту
Кожны прадукт мае намер за сваім стварэннем. Намер заключаецца ў вырашэнні пэўнай праблемы. Выйдзіце перавагі прадукту - гэта фантастычны спосаб пераканаць кліента зрабіць куплю. Ападобныя артатычныя вусцілкі прапануюць падтрымку аркі, здымаюць боль у назе; абутак шчыт захоўваем красоўку і прадухіляе маршчын; норкі алею, абутак, шчотка для конных валасоў, абараняйце і падоўжце жыццё скурнай абутку .....
3. Як выкарыстоўваць свой прадукт
Гэта жыццёва важны працэс у варонку продажаў і амаль заўсёды не заўважаецца. З ведамі прадукту мы зможам лёгка перадаць гэтыя веды кліентам. Напрыклад, ёсць тры этапы для сыходу за красоўкамі, спачатку зрабіце ачыстку з ачышчальным растворам, тканінай, шчоткай, а потым з выкарыстаннем магутнага воданепранікальнага спрэю, апошні крок для захавання абнаўлення абутку з пахам спрэй.
Час паведамлення: 31 жніўня 2012 г.
