Кампанія RUNTONG & WAYEAH заўсёды лічыла, што сапраўднае разуменне рынку паходзіць з прамых зносін, практычнага назірання і асабістага абмену думкамі. Нядаўна наша каманда паехала за мяжу, каб удзельнічаць у галіновых выставах і наведваць мясцовыя рынкі і кліентаў, зрабіўшы яшчэ адзін важны крок ва ўмацаванні нашай глабальнай бізнес-прысутнасці. Для нас гэтыя паездкі — гэта не толькі дэманстрацыя прадуктаў. Што яшчэ больш важна, яны дазваляюць уважліва выслухаць патрэбы пакупнікоў сёння, зразумець, як змяняюцца каналы рознічнага гандлю, і вызначыць, якія прадуктовыя рашэнні могуць сапраўды дапамагчы нашым партнёрам развівацца на іх уласных рынках.
На выставачнай пляцоўцы і падчас наведвання рынкаў мы мелі магчымасць сустрэцца са спецыялістамі з розным вопытам, у тым ліку з імпарцёрамі, дыстрыб'ютарамі, рознічнымі гандлярамі і камандамі брэндаў. Гэтыя размовы далі нам каштоўную інфармацыю аб бягучых прыярытэтах пакупнікоў. Многія кліенты звяртаюць больш увагі на стабільныя пастаўкі, практычныя камбінацыі прадуктаў, адаптыўнасць упакоўкі і здольнасць пастаўшчыкоў эфектыўна падтрымліваць праекты OEM і ODM. Пакупнікі таксама больш сканцэнтраваны на выбары лінейкі прадуктаў, якія могуць адпавядаць мясцовым звычкам спажыўцоў, цэнаваму пазіцыянаванню і патрабаванням да прэзентацыі на паліцах.
Як кампанія з больш чым 20-гадовым вопытам работы ў галіне, мы разумеем, што развіццё рынку не дасягаецца, сядзячы ў офісе. Гэта патрабуе бачыць тавары ў крамах, разумець, як кліенты параўноўваюць тавары, даведацца, што хвалюе канчатковых карыстальнікаў, і абмяркоўваць рэальныя праблемы з бізнес-партнёрамі. Гэта асабліва актуальна ў такіх катэгорыях, як сродкі па догляду за абуткам, вусцілкі, шнуркі, гелевыя аксэсуары для догляду за нагамі і спартыўныя тавары, дзе дэталі ў функцыянальнасці, упакоўцы і пазіцыянаванні часта істотна ўплываюць на эфектыўнасць продажаў.
Гэта замежная паездка яшчэ раз нагадала нам, што рынак поўны магчымасцей, калі пастаўшчыкі і пакупнікі адкрыта камунікуюць і працуюць з практычнымі мэтамі. Незалежна ад таго, шукаюць кліенты класічны крэм для абутку, наборы для чысткі красовак, рознічныя вусцілкі, аксэсуары з карэкцыйным гелем або сумежныя сродкі па догляду, яны ўсё часцей аддаюць перавагу пастаўшчыкам, якія могуць прапанаваць больш шырокі асартымент і больш гнуткія мадэлі супрацоўніцтва. Гэта таксама адзін з ключавых напрамкаў, якія RUNTONG & WAYEAH працягвае ўмацоўваць.
Што мы прыўнеслі ў размову
Наша лінейка сродкаў па догляду за абуткам застаецца адной з асноўных катэгорый, якія прыцягваюць стабільную цікавасць з боку міжнародных пакупнікоў. Такія прадукты, як крэм для абутку, шчоткі для абутку, сродкі для чысткі красовак, наборы для чысткі, наканечнікі для абутку, лапаткі для абутку і сродкі для рамонту абутку, працягваюць прапаноўваць моцны патэнцыял для рознічнага гандлю, бо яны задавальняюць выразныя патрэбы штодзённага догляду. Пакупнікі высока ацэньваюць катэгорыі, якія спалучаюць попыт на паўторныя пакупкі з магчымасцямі гнуткай упакоўкі. Для розных рынкаў адзін і той жа прадукт можа патрабаваць рознага стылю пазіцыянавання, ад практычных выгадных набораў да падарункавых прэзентацый, ад базавых сродкаў па догляду да больш спецыялізаваных рашэнняў па догляду.
Наш асартымент сродкаў па догляду за нагамі таксама прыцягнуў вялікую ўвагу. Рознічныя вусцілкі, шнуркі і гелевыя сродкі па догляду за нагамі SEBS асабліва актуальныя для аптэк, супермаркетаў, сеткавых рознічных крамаў і дыстрыб'ютараў, якія шукаюць функцыянальныя тавары штодзённага ўжывання. На многіх рынках кліенты шукаюць тавары, якія лёгка зразумець, лёгка выстаўляць напаказ і лёгка паўторна заказваць. Гэта робіць практычныя сродкі па догляду за нагамі моцнай катэгорыяй для доўгатэрміновых продажаў. Пакупнікі таксама ўсё больш цікавяцца сегментацыяй прадуктаў, напрыклад, камфортнымі вусцілкамі, падтрымліваючымі вусцілкамі, шнуркамі штодзённага выкарыстання або невялікімі карэкціруючымі аксэсуарамі для мэтавых патрэб.
Чаму асабістыя сустрэчы ўсё яшчэ маюць значэнне
Для супрацоўніцтва B2B, асабліва ў катэгорыях, звязаных з штодзённым доглядам і функцыянальнымі аксэсуарамі, дэталі прадукту часта неабходна абмяркоўваць у кантэксце. Набор для догляду за абуткам, які добра працуе ў адной краіне, можа патрабаваць іншай упакоўкі, размяшчэння формулы або камбінацый аксесуараў у іншай. Асартымент вусцілак, які добра працуе ў адным канале, можа патрабаваць іншай гісторыі прадукту пры ўваходзе ў аптэкі, а не ў супермаркеты. Гэта тыя дэталі, якія значна лягчэй зразумець праз рэальныя размовы і назіранне за рынкам.
Заглядаючы ў будучыню, RUNTONG & WAYEAH будуць працягваць спалучаць вопыт работы ў галіны з непасрэдным узаемадзеяннем з рынкам. Мы вітаем імпарцёраў, дыстрыб'ютараў, рознічных гандляроў і ўладальнікаў брэндаў, якія шукаюць надзейнага пастаўшчыка ў катэгорыях сродкаў па догляду за абуткам, нагамі і спартыўнай падтрымкі. Незалежна ад таго, ці патрэбныя вашаму бізнесу стандартныя аптовыя тавары, ці індывідуальныя OEM/ODM-рашэнні, мы лічым, што практычнае супрацоўніцтва пачынаецца з выразнага разумення вашага рынку і вашых мэтаў.
Невялікая, але важная парада для доўгатэрміновага супрацоўніцтва: найлепшы выбар прадукту — гэта не заўсёды самы складаны, а той, які найлепшым чынам адпавядае вашым кліентам, вашаму каналу збыту і вашай стратэгіі продажаў. Менавіта такую дыскусію мы спадзяемся правесці з большай колькасцю партнёраў у будучыні.
Час публікацыі: 21 сакавіка 2026 г.
